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2008-01-30 10:49:10

　　今天是一个普通的日子，但是今天我们在这里公告了网络商圈的概念，特别是赵廷超博士讲到了，将完成一次伟大的商业移民──每一次伟大的移民都带来了不断地发展，美国从东部向西部的移民带来了美国西海岸的发展。许许多多的这种移民都是有形移民，而人类第一次不仅有着有形社会的移民，又出现了无形的移民。
　　网络商圈正在为民族企业的崛起创造条件。这是我演讲的题目。
　　我们来看，什么叫网络商圈？赵廷超博士画了三个圈，实际上定义下来最大的圈是一群人，第二个圈是一群相识的人，第三个圈是一群互相信任的人，有了这三个圈，人们才能做生意。
　　自然经济的圈有多大呢？农业经济的这种支持、交易和生产的圈不出百里，百里之外，你赶着牛车，你拉回的东西会坏掉，所以每一个村、每一个镇、每一个集都有做酱油的、做豆腐的。工业经济的圈是统称的、异地化的。假设有两个市场，一个市场上有两个卖鸡蛋的，另一个市场里有一百个卖鸡蛋的，哪里的鸡蛋更便宜呢？一定是那个有一百个人卖鸡蛋的市场。
　　中国有许许多多有形的市场，我们不可能在同一时间里把它们串联在一起，采购往往是基于一个或数个市场的行情。你想过吗？当我们把500个卖鸡蛋的商贩在互联网上形成一个商圈的时候，就可以让小市场组合起来的这个虚拟“商圈”的采购成本，低于现实市场的采购成本。它预示着一种采购的革命，也预示着整个商业成本的变化。能够把更多的采购与供应的企业吸引到互联网上来，来的企业数越多，处理它们供求数据的透明度越高，网络商圈的采购成本就越低。这是网络商圈最伟大的地方。它意味着，一个聪明的、熟知互联网的人，他的采购成本，最后在中国可能比IBM要低，采购得很便宜，因为他聪明，因为他采购得便宜，这就使大企业来垄断市场的机遇越来越少。
　　商圈是一个社会的属性。一个市场经济的社会，最危险的是两件事情，一个是垄断，一个是信息阻滞。九十年代在中关村，这个店卖2401，那个店也卖2401，但是在那个店却贵了1200元。买卖双方信息不对称，搜寻价格信息的成本很高。网络商圈的一个重要的特点是在于，每一个人，不管大人、小孩儿，不管大企业、小企业，你在互联网上得到的信息的时间和成本是一样的。
　　当互联网能够更好地披露信息，使信息披露的成本越来越低的时候，诚信的机制就受到了推动。有人说，诚信机制是用惩罚做出来的，我不否认，惩罚对诚信机制的建立有很大的推动作用，但是从根本上说，诚信机制不是用惩罚逼出来的，而是一种比较规范的市场机制，即使坏人进去之后也只能做好人要做的事情，他才能得到更大的利益。逐渐地，许许多多不大诚信的人变得诚信，不那么高尚的人变得高尚，这就是我们期待的。这种趋向于诚信的市场机制，就在于信息的迅速披露和规范披露。一些上市公司，做假帐，信息不披露，它是黑箱运作。美国安然公司、世通公司那么大的公司，他们做假账，老总要判重刑，就是为了维护信息披露的准确性和公平性。
　　我们来看，当网络商圈建成，我们会把绝对成本优势逐渐变成组合成本。什么是绝对成本？就是靠低廉工资形成的成本，而依靠这种简单成本的民族工业，要发生根本的变化，要产生一个新的组合成本，这个成本不仅包括了我们的新概念，我们的采购成本大大低于所有的国家。我们有两到三千万企业，可以产生许许多多专门给大企业配套的企业，但是一旦生产专业化了，专业化生产比如螺丝钉的时候，就需要规模非常大才能生存下去，它的市场不仅仅在浙江，应该遍布整个中国，乃至遍布世界才能活下去。过去最大的问题在于它找不到买的人，而买的人也找不到它。
　　我们来看。当中国许多人进入美国的网络商圈，中国的制造业也就两到三千万的人在运作，当我们能在两到三千万的企业中进行自由的组合和采购的时候，我相信，产生的不仅仅是采购成本的绝对低廉，更重要的是全世界没有任何一个国家的制造业可以象这样，在统一货币、统一税率的地区内完成。这就是组合成本。除了这种成本以外，中国生产的任何一件消费产品，这个企业在中国是老大，在全世界就很可能是老大。网络商圈中重要的是采购的概念，它使许许多多在中国大陆采购的产品规范化、质量化、品牌化。
　　组合成本优势的产生，还要依赖于我们在网络商圈上完成跳跃式的竞争。为什么移动通信成为通讯的老大？许许多多的农民工，很多的农民，他们使用固定电话还很不方便，于是他们就进入到使用移动电话。中国移动电话现在不仅拥有了众多的用户，还拥有了世界先进的技术和管理。那么，中国的管理现在是大问题，特别是大量的中小企业管理是问题。我们中小企业的管理不规范，所有的企业管理在不同模式和特征下进行，它的对接是非常多的。网络商圈将给我们带来什么？网络商圈将给中国几千万中小企业在管理上带来一种跳跃式的全面提升。
　　在这儿，我先讲B2B。
　　中国、美国、欧洲的发展水平是什么？有人说中国是未来的B2B大国，是因为中国有着很多很多的制造业。不仅仅是这样。我可以负责地跟大家讲，中国现在B2B的水平已经很大的程度上超越了美国和欧洲。我们来看，美国、欧洲的B2B的水平是什么，每一个企业都建立一个网站，所以就有了一个Google，通过Google，人们可以找到那些企业。在中国，从慧聪的平台上，从许许多多这样B2B的平台上，已经开始从网站水平进入商铺时代，差别何在？
　　我们来看。这是我总结的现在慧聪网，我们的商铺，和企业自建网站之间的区别。第一，自建网站基本上没有认证，而我们的商铺可以取得认证。第二，自建式的网站水平和一个专业的B2B的水平是不能比的，而我们有千台服务器，有几百兆的带宽……这是由集中的规模所产生的一种巨大的技术含量，安全性也不用说了。我们可以把一个中小企业有500个彩色照片的企业放在左边，相对一个放在右边。来访的客户统计，什么样的客户来的，……这些内容自建网站很难得到，而这是我们商铺提供的基本服务。网络推广，自己的网站怎样做推广呢？很难。当你把你的企业介绍放在防灾商铺里的时候，通过行业搜索，你的网站已经在被推广。大家可以在Google上检索“中央空调”这个词，再到慧聪上检索这个词，你们可以发现网络时代的最大问题。它是广告，有50个企业在Google旁边对它的产生做宣传，你得进一个网站出一个网站，有哪一个企业家把这些网站都看完才能知道自己需要进哪一家？当你进入慧聪网的商铺检索中央空调的时候，我们分得非常清楚，可以把50个企业的所有介绍并合在一起，用这个数据库的页面展现在你的面前。这是一次伟大的进步，它使商人获取信息的速度和时间产生了革命性的变化。
　　即时通讯系统，现在有很好的功能，我们很快会推动和中国电信的服务，在我们IM系统按上可以发传真、打电话、发短信，并且这个系统会成为企业对所有信息的监控。同时，在大量的企业用户进入商铺的时候，我们会做的事情，把企业的CIM，把企业的库存统一并在一个商铺里，使一个企业进入一个商铺，就开始做它的所有的生意，而且比他现在的门店方便得多，收益要多。这就是我比较的，中国现在B2B的水平和全世界电子商务的水平，这个差距是巨大的。
　　网络商圈将给我们带来的是什么？它不仅仅给每一个企业带来赚钱的机会，最重要的是使我们的民族企业，使我们中国的几千万中小企业有可能面临着一次迅速便强、致富的机会，我相信这一天的到来，我希望这一天会早点而到来。谢谢！

类别：商海拾贝 | 浏览(68)

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